Como nascem as recomendações de preço (as 4 regras explicadas)

Recomendação nasce de regra, não de adivinhação

Toda recomendação de preço no Fiscal Pack carrega a situação que a gerou, os números de entrada e o impacto estimado. Nada de caixa-preta: você precisa entender o motivo para confiar e remarcar. A plataforma varre os seus produtos procurando quatro situações. Cada uma vira um Tipo de recomendação na tabela da tela Margem.

Antes de começar

• As metas por categoria precisam estar definidas - elas são a régua de três das quatro regras.

• Quanto melhor o custo, a venda e o preço de mercado estiverem no sistema, mais precisas as recomendações.

As quatro situações

Abaixo da meta

O produto vende bem, mas a margem atual está abaixo da meta da categoria. A plataforma sugere subir o preço até alcançar a meta - com um limite de segurança de 8% por remarcação, porque salto brusco na gôndola vira recusa do cliente. Se ainda faltar, a diferença volta nas rodadas seguintes, em degraus.

Custo subiu

O custo médio subiu e o preço ficou parado. A margem foi comprimida sem você perceber. Aqui a sugestão é recompor a margem que você tinha antes da alta - não a meta, e sim o patamar anterior. É a regra que protege o resultado quando o fornecedor reajusta.

Abaixo do mercado

O seu preço está abaixo do preço médio do mercado local e, ao mesmo tempo, a margem está abaixo da meta. Existe folga para subir sem perder competitividade. A plataforma sugere aproximar do mercado, nunca ultrapassar. Produto sem dado de preço de mercado não gera essa recomendação - a plataforma não chuta.

Mix da categoria

A categoria até bate a meta, mas a venda está concentrada em itens de margem baixa. Essa recomendação é informativa: ela não sugere preço novo. Ela aponta os itens âncora (os que concentram venda com margem baixa) para você revisar o mix e o sortimento. Decisão de mix é do comprador, não do algoritmo.

O impacto é uma estimativa, não uma promessa

Cada recomendação mostra um Impacto/mês com o selo "Volume constante". Isso quer dizer: é o efeito estimado assumindo que a quantidade vendida não muda. É uma estimativa mensal para te ajudar a priorizar - não um ganho garantido. O ganho de verdade só é medido depois, sobre a venda real. Mais sobre isso no tutorial "Medir quanto a margem rendeu".

Dica

Quem decide o preço é você. A plataforma recomenda e explica; a caneta continua na sua mão. Abra a ficha de qualquer recomendação para ler a regra aplicada em texto simples e ver todos os números de entrada.

Próximo passo

Entendeu de onde vêm as recomendações? No próximo tutorial você aprende a aplicar uma recomendação de preço - uma de cada vez ou em lote.